足球商業(yè)模式的介紹
足球商業(yè)模式以足球產(chǎn)業(yè)為核心，包括足球俱樂(lè)部、賽事運(yùn)營(yíng)、球員經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域。足球企業(yè)注重俱樂(lè)部品牌建設(shè)、賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和球員開(kāi)發(fā)，通過(guò)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、廣告代言、版權(quán)銷(xiāo)售等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)和效益。
足球商業(yè)俱樂(lè)部
足球?qū)儆诘湫偷母?jìng)技類(lèi)體育項(xiàng)目，被譽(yù)為“世界第一運(yùn)動(dòng)”。足球產(chǎn)業(yè)的極大觀賞性、娛樂(lè)性與競(jìng)技性的相統(tǒng)一，使得足球產(chǎn)業(yè)的盈利模式多點(diǎn)全面開(kāi)花：從足球球員培訓(xùn)教育、門(mén)票銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)播權(quán)銷(xiāo)售、商業(yè)贊助，衍生品開(kāi)發(fā)、足球彩票及用戶(hù)數(shù)據(jù)變現(xiàn)等，無(wú)所不包。
足球產(chǎn)業(yè)是世界第17大經(jīng)濟(jì)體，其年生產(chǎn)總值超過(guò)5000億美元。世界杯又是足球經(jīng)濟(jì)中最為耀眼的一顆“皇冠上的明珠”。在福布斯發(fā)布的最具價(jià)值體育品牌中，足球世界杯排第三;從足球產(chǎn)業(yè)收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，主要包括門(mén)票、轉(zhuǎn)播、商業(yè)廣告、衍生品和博彩收入。目前全球足球業(yè)總產(chǎn)值約為450億美元，照疫情之前相比已經(jīng)下跌了144億美元。
“十三五”時(shí)期我國(guó)共新建社會(huì)足球場(chǎng)地26957塊，超額完成“十三五”新增2萬(wàn)塊社會(huì)足球場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)的35%?！笆濉睍r(shí)期，共新增民建民營(yíng)球場(chǎng)5202塊，公建民營(yíng)球場(chǎng)2425塊，占新建球場(chǎng)總數(shù)的28%，由社會(huì)資本參與建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的社會(huì)足球場(chǎng)地較“十二五”時(shí)期提升了近3倍。
2022年1月25日，《體育總局辦公廳關(guān)于公布“十四五”期間首批全國(guó)足球發(fā)展重點(diǎn)城市的通知》公布。上海市、成都市、武漢市、深圳市、廣州市、長(zhǎng)春市、重慶市、大連市、青島市等9個(gè)城市獲評(píng)“十四五”期間首批全國(guó)足球發(fā)展重點(diǎn)城市。2022年8月17日，中國(guó)足協(xié)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)各類(lèi)足球賽事賽風(fēng)賽紀(jì)工作的通知》，嚴(yán)厲打擊假賭黑行為，要求各會(huì)員協(xié)會(huì)、賽事主辦方建立制度、壓實(shí)責(zé)任，積極開(kāi)展自查自糾活動(dòng)，為中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)健康發(fā)展?fàn)I造風(fēng)清氣正的良好環(huán)境。2023年2月28日，中國(guó)足球協(xié)會(huì)發(fā)布《中國(guó)足球協(xié)會(huì)職業(yè)聯(lián)賽參賽資格遞補(bǔ)原則及辦法》，對(duì)俱樂(lè)部的遞補(bǔ)原則及順序、遞補(bǔ)時(shí)間等作出明確規(guī)定。其中指出，為確保聯(lián)賽的整體競(jìng)技水平，將嚴(yán)格明確遞補(bǔ)俱樂(lè)部的競(jìng)技成績(jī)要求。如升降級(jí)為升三降三，則具備遞補(bǔ)資格的俱樂(lè)部?jī)H限原降級(jí)的三個(gè)俱樂(lè)部和低級(jí)別聯(lián)賽上賽季排名第四至六名的俱樂(lè)部，以此類(lèi)推。另外，連續(xù)降級(jí)的俱樂(lè)部將不允許連續(xù)遞補(bǔ)。如某俱樂(lè)部第一年聯(lián)賽已降級(jí)并按相關(guān)原則遞補(bǔ)回原級(jí)別聯(lián)賽;若其在第二年聯(lián)賽中依然降級(jí)，則不被允許繼續(xù)遞補(bǔ)，遞補(bǔ)資格按照遞補(bǔ)順序由其他俱樂(lè)部獲得。
共研網(wǎng)發(fā)布的《2023-2029年中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研與投資前景評(píng)估報(bào)告》共十七章。首先介紹了足球產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成、世界足球版圖及國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)等，接著分析了中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)條件、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及改革發(fā)展。然后具體介紹了職業(yè)足球聯(lián)賽、大型足球賽事、職業(yè)足球俱樂(lè)部、足球賽事轉(zhuǎn)播、足球贊助、足球彩票、足球后備人才的發(fā)展。隨后，報(bào)告對(duì)國(guó)內(nèi)外典型足球俱樂(lè)部的商業(yè)模式進(jìn)行了細(xì)致的透析，并分析了足球產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況。最后，本報(bào)告對(duì)足球產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)會(huì)及發(fā)展前景進(jìn)行了科學(xué)的分析及預(yù)測(cè)。
本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、財(cái)政部、國(guó)家體育總局、共研網(wǎng)、共研網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查中心、國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)以及國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實(shí)、豐富，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析預(yù)測(cè)模型，對(duì)行業(yè)核心發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)。您或貴單位若想對(duì)足球產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)深入的了解、或者想投資足球產(chǎn)業(yè)，本報(bào)告將是您不可或缺的重要參考工具。
足球商業(yè)賽事運(yùn)營(yíng)
世界杯進(jìn)行的如火如荼，并已進(jìn)入高潮階段，作為世界杯賽事最突出的贊助商——阿迪達(dá)斯，無(wú)疑是受到全世界足球運(yùn)動(dòng)員和球迷接觸到最突出的體育運(yùn)動(dòng)裝備品牌，阿迪達(dá)斯：足球霸主的帝國(guó)野心
。然而正如其在世界杯中的表現(xiàn)一樣，其品牌形象多被局限在足球領(lǐng)域，特別是遭遇到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠兌之后。然而作為一個(gè)國(guó)際性體育運(yùn)動(dòng)品牌，如何完成從足球這一細(xì)分市場(chǎng)到所有體育運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的跳躍，由點(diǎn)及面，阿迪達(dá)斯為我們譜寫(xiě)了一曲由足球裝備霸主的品牌形象向運(yùn)動(dòng)裝備帝國(guó)的品牌形象轉(zhuǎn)變的進(jìn)行曲。
阿迪達(dá)斯憑什么成為足球裝備的霸主 阿迪達(dá)斯品牌無(wú)疑是目前足球領(lǐng)域叫得最響的運(yùn)動(dòng)裝備之一，多年來(lái)一直成為世界杯甚至奧運(yùn)會(huì)的主贊助商，這為其品牌知名度、美譽(yù)度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都帶來(lái)了不可磨滅的貢獻(xiàn)，然而其為什么可以領(lǐng)先其他品牌呢?從阿迪達(dá)斯的發(fā)展歷史我們可以歸結(jié)出以下幾大原因： 從總體上講，阿迪達(dá)斯品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是主、客觀原因共同作用的結(jié)果。 客觀原因也可以說(shuō)是歷史原因。作為世界上最早的體育運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯早在上世紀(jì)20年就已經(jīng)出現(xiàn)在世人面前。素有“球靴教父”之稱(chēng)的阿迪·達(dá)斯勒是阿迪達(dá)斯品牌的創(chuàng)始人。制鞋匠出身，同時(shí)又作為癡迷于田徑的運(yùn)動(dòng)員，阿迪達(dá)斯勒在上世紀(jì)20年代中期便制造了第一雙帶皮釘?shù)淖闱蛐?。阿迪達(dá)斯公司也是其于上世紀(jì)40年代中期建立的，并隨后注冊(cè)了“阿迪達(dá)斯”品牌名稱(chēng)。1954年，瑞士世界杯上，正是阿迪·達(dá)斯勒提供了全球首創(chuàng)旋轉(zhuǎn)嵌入式螺釘足球鞋幫助德國(guó)足球隊(duì)成功摘得世界杯桂冠。由于作為最早涉足足球事業(yè)，并推動(dòng)足球事業(yè)發(fā)展的品牌，客觀上，為阿迪達(dá)斯品牌的領(lǐng)先買(mǎi)下了伏筆。 主觀原因也可以說(shuō)是達(dá)斯勒家族的人為原因。這要從兩個(gè)人說(shuō)起，一個(gè)就是創(chuàng)始人阿迪·達(dá)斯勒，另一個(gè)則是其繼任者霍斯特·達(dá)斯勒。兩人是阿迪達(dá)斯品牌發(fā)展的重要推動(dòng)者。前者作為阿迪達(dá)斯品牌的創(chuàng)始人，一生開(kāi)發(fā)并擁有700余項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，是阿迪達(dá)斯產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的基石和主要?jiǎng)恿?，為阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的品牌提供了保證，并通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新為阿迪達(dá)斯產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)鞋方面一直占據(jù)領(lǐng)先地位;作為阿迪達(dá)斯品牌的經(jīng)營(yíng)者和繼任者，霍斯特·達(dá)斯勒則是一個(gè)舉世公認(rèn)的頗具遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌管理者?；羲固亍み_(dá)斯勒具有非凡的營(yíng)銷(xiāo)天賦，他開(kāi)創(chuàng)性的為阿迪達(dá)斯建立了“金字塔”型的品牌推廣模式，在公司發(fā)展過(guò)程中，阿迪達(dá)斯采取的是金字塔型的品牌推廣模式，在三個(gè)層次產(chǎn)生影響。首先，該品牌吸引了許多想出成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員，這不僅是出于他們對(duì)高性能運(yùn)動(dòng)裝備的需要，更在于阿迪達(dá)斯的不斷革新，為選手們發(fā)揮高水平給予了技術(shù)上實(shí)質(zhì)的支持。其次，阿迪達(dá)斯品牌在那些登上重大比賽領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員身上頻頻出現(xiàn)，激發(fā)了更多潛在消費(fèi)者——周末探險(xiǎn)者和業(yè)余運(yùn)動(dòng)員的需要。在這個(gè)層次上，真正能滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品和口碑傳播起了關(guān)鍵作用。第三，上述運(yùn)動(dòng)員的品牌偏好逐漸滲透到一般普通健身者群中，而這卻是一個(gè)最大的消費(fèi)群體。通過(guò)這種品牌推廣方式，加之阿迪達(dá)斯已具有的強(qiáng)大市場(chǎng)基礎(chǔ)，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的各個(gè)層面。 從細(xì)節(jié)上講，阿迪達(dá)斯品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新精神與體育營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合。 阿迪達(dá)斯的創(chuàng)新精神源自阿迪·達(dá)斯勒。素有“球靴教父”之稱(chēng)的阿迪·達(dá)斯勒年輕時(shí)代是一個(gè)制鞋匠，曾是個(gè)癡迷于田徑的運(yùn)動(dòng)員，而阿迪·達(dá)斯勒同時(shí)是許多技術(shù)突破的開(kāi)山鼻祖。1954年，為德國(guó)足球隊(duì)提供了旋入型釘鞋，其全球首創(chuàng)的旋轉(zhuǎn)嵌入式螺釘設(shè)計(jì)，具有歷史突破性的革命意義;1956年，達(dá)斯勒創(chuàng)造性地將尼龍材料運(yùn)用于足球鞋鞋底的制作;1963年，阿迪達(dá)斯開(kāi)始生產(chǎn)具卓越性能的足球，第一只阿迪達(dá)斯足球——用16塊皮革拼接的“Santiago”很快風(fēng)靡全球市場(chǎng)，等等創(chuàng)新無(wú)一不推動(dòng)了足球運(yùn)動(dòng)事業(yè)的發(fā)展，這也為阿迪達(dá)斯順利成為多屆足球世界杯的官方主贊助商奠定了實(shí)力基礎(chǔ)。 阿迪達(dá)斯成為足球裝備的霸主與其體育營(yíng)銷(xiāo)的系列措施緊密相連?；羲固亍み_(dá)斯勒率先將品牌在視覺(jué)上與運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、大型比賽以及相關(guān)體育活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。在他的倡導(dǎo)下，阿迪達(dá)斯成為第一個(gè)向優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)鞋的公司，第一家與運(yùn)動(dòng)隊(duì)簽定長(zhǎng)期提供球鞋、球襪合同的公司，使人們?cè)谠S多世界級(jí)的比賽中看到優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員們腳上穿著阿迪達(dá)斯新推出的產(chǎn)品。最值得追朔是1956年的墨爾本奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)，阿迪達(dá)斯導(dǎo)入附屬品牌——“墨爾本”，推出了改進(jìn)型的多釘扣運(yùn)動(dòng)鞋。在那年，穿阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的選手打破了33項(xiàng)紀(jì)錄，獲得72枚金牌，為阿迪達(dá)斯品牌價(jià)值的提升提供了足夠的說(shuō)服力，阿迪達(dá)斯積極贊助全球性的體育盛會(huì)。由于奧運(yùn)會(huì)在人們心中的崇高地位，使之不僅為最優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員提供大舞臺(tái)，也為各種項(xiàng)目所使用的運(yùn)動(dòng)鞋展現(xiàn)不同功能創(chuàng)造了最好機(jī)會(huì)。因此，奧運(yùn)會(huì)被阿迪達(dá)斯確定為最理想的贊助對(duì)象。與其他贊助商不同，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋作為一種商品能實(shí)質(zhì)性地融入比賽。同時(shí)，阿迪達(dá)斯與奧運(yùn)選手和比賽的長(zhǎng)期合作，使阿迪達(dá)斯得以與奧林匹克運(yùn)動(dòng)建立了長(zhǎng)期的、堅(jiān)實(shí)的聯(lián)系。 點(diǎn)評(píng)：通過(guò)不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新和體育營(yíng)銷(xiāo)，阿迪達(dá)斯取得了巨大的成功。1954年和1958年兩屆足球世界杯使阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品得到了足夠的認(rèn)同，并由此成為專(zhuān)業(yè)的足球運(yùn)動(dòng)裝備的供應(yīng)商，同時(shí)借助于“金字塔”推廣模式，具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)裝備由專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員走向了業(yè)余運(yùn)動(dòng)員和體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，而同時(shí)也是由單一項(xiàng)目的品牌延伸到整個(gè)體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)。在這個(gè)道路上，阿迪達(dá)斯的成功可以這樣總結(jié)： (1)不斷地技術(shù)(科技)創(chuàng)新是品牌保持領(lǐng)先和活力，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化，最終贏得市場(chǎng)的先決條件。 (2)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)上的準(zhǔn)確定位和突破，由一點(diǎn)切入或主推一點(diǎn)，樹(shù)立細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)形象和品牌號(hào)召力，是實(shí)施品牌延伸的有力保障。
足球商業(yè)球員經(jīng)紀(jì)
2010年，在日本舉行的東亞四國(guó)邀請(qǐng)賽上，并不抱任何希望的中國(guó)隊(duì)竟然奇跡般的以0：0戰(zhàn)平日本隊(duì)，破天荒以3：0完勝韓國(guó)隊(duì)，還一舉打破了32年逢韓不勝的尷尬記錄，最終2：0小勝香港隊(duì)后，捧起了東亞四國(guó)邀請(qǐng)賽冠軍獎(jiǎng)杯。爾后在與法國(guó)隊(duì)的熱身賽上，本想拿中國(guó)隊(duì)來(lái)提升士氣的上屆世界杯亞軍法國(guó)隊(duì)以0：1輸給了中國(guó)隊(duì)。
此后，媒體把中國(guó)隊(duì)從地獄捧到了神壇，更有媒體戲稱(chēng)，世界杯或已不適合中國(guó)隊(duì)。中國(guó)隊(duì)是否因“打假反賭掃黑”而變強(qiáng)，筆者認(rèn)為這是其中的一個(gè)重要原因，還有一個(gè)原因，就是賽前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)收集與高指導(dǎo)和隊(duì)員們分析對(duì)手情報(bào)，知己知彼，布置相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù);而韓國(guó)，法國(guó)敗給了中國(guó)，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為中國(guó)隊(duì)必像以前一樣理所當(dāng)然地輸給他們，知己而不知彼，焉能不敗。 9月，中國(guó)隊(duì)要在5天之內(nèi)迎來(lái)西亞勁旅伊朗隊(duì)和本屆世界杯前八名的巴拉圭隊(duì)。與伊朗隊(duì)一戰(zhàn)，球迷滿(mǎn)懷期待，是否還會(huì)像去年那樣，戰(zhàn)勝伊朗。然而，中國(guó)隊(duì)的表現(xiàn)讓球迷大跌眼鏡，面對(duì)技術(shù)更好、身體更強(qiáng)的伊朗隊(duì)時(shí)，中國(guó)隊(duì)居然不知所措，最終0：2敗北。媒體又把中國(guó)隊(duì)從神壇摔到地板上，國(guó)家隊(duì)只不過(guò)是偽技術(shù)流。賽后高指導(dǎo)也直言不諱道出了一個(gè)信息盲點(diǎn)：“打伊朗之前，我只能讓隊(duì)員觀看伊朗隊(duì)去年十強(qiáng)賽的錄像，但伊朗隊(duì)在賽前甚至已經(jīng)拿到了我們打巴林的錄像。所謂知己知彼，我們根本就不知道對(duì)方。比賽還沒(méi)開(kāi)始，其實(shí)就已經(jīng)輸了一半今年中國(guó)隊(duì)表現(xiàn)很好，伊朗隊(duì)賽前就對(duì)中國(guó)隊(duì)的情報(bào)做了分析，做到了知己知彼，焉能不勝?
就當(dāng)大家理所當(dāng)然認(rèn)為中國(guó)隊(duì)會(huì)輸給巴拉圭隊(duì)的時(shí)候，中國(guó)隊(duì)居然1：1逼平強(qiáng)大的巴拉圭隊(duì)。巴拉圭隊(duì)在前段時(shí)間輸給日本后，急需取勝中國(guó)，向本土媒體證明自己的實(shí)力，對(duì)中國(guó)隊(duì)的情報(bào)掌握得很全面。巴拉圭主帥馬蒂諾說(shuō)：“來(lái)南京之前，我們已經(jīng)觀看了中國(guó)隊(duì)最近打韓國(guó)、日本、法國(guó)、巴林和伊朗這5場(chǎng)錄像。”熟知中國(guó)隊(duì)打法后還能脫口道出郜林鄧卓翔。幸好，巴拉圭剛打完世界杯，中國(guó)隊(duì)還能從中獲取情報(bào)信息，并加于整理分析，否則，在信息戰(zhàn)已敗情況下拿不出相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，必定會(huì)大敗。 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)無(wú)論對(duì)于球隊(duì)還是企業(yè)的發(fā)展，作用都將會(huì)越來(lái)越大，知己知彼，才能制定相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)勝對(duì)手。 在變化莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，誰(shuí)將會(huì)是一位常勝將軍，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆?仰或，誰(shuí)會(huì)故步自封，知己不知彼，最終丟失市場(chǎng)，一蹶不振?