下半年工作計劃表范文5篇
通過工作計劃表，你可以明確工作任務的優先級，將重要且緊急的任務放在首位，有效應對各種工作挑戰，避免遺漏或延誤重要事務。今天小編在這給大家整理了一些下半年工作計劃表，就讓我們一起來看看吧！
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的.地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
公司財務下半年工作的指導思想是：在公司黨組領導下，認真貫徹落實公司工作會議精神;圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，完善公司預算管理體系;加強資產、資金管理和運作，防范和化解財務風險，確保公司可持續發展;以現代化財務管理為目的，全面推進財務經營管理信息系統建設。
下半年公司財務工作要重點抓好以下工作：
一、以電價為突破口，解決經營中的主要矛盾
電價矛盾是當前電網經營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網實現經營效益的前提，是公司發展的生命線。
二、繼續強化預算管理，確保資產經營目標的實現
全面預算管理貫穿企業經營工作的始終，是實現企業經營目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發展更要考慮經濟效益，要開源節流，挖掘內部潛力，控制投資和生產成本。公司系統要把降低成本作為加強公司經營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴控制生產經營、項目建設和融資成本。
1。降低生產經營成本。要求各單位成本費用必須控制在預算內，確保資產經營目標實現。
2。建立項目財務評價體系，防范投資風險。要建立健全投資項目(包括基建、技改、大修等)評價制度，包括建設前的財務預評估制度與項目投產后的后評估制度，提高項目投資經濟效益。
3。加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監管力度，完善資金流動計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優惠利率，優化債務結構，降低融資成本。
三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網建設提供財務支持
進一步發揮電網公司現金流量的優勢，優化資金調度，在保證生產經營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發揮x公司x業務部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續保持良好的'銀企合作關系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網建設提供財務支持。
四、積極參與電力體制改革方案的實施，確保各項財務工作順利進行
認真研究財政部《關于電力企業重組工作中有關資產財務劃分問題的通知》和其他國家有關政策，做好廠網分開過程中發電企業資產財務劃分及資產交接工作，理順財務關系。對資產劃轉和交接中出現的財務問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關財務問題。
五、大力推進財務經營管理信息系統建設，推動財務管理現代化
項目計劃要完成軟件開發、系統初始數據的整理與錄入、系統試運行等，并爭取實現在線運行。公司各部門和南寧供電局(試點單位)及各相關單位在今后的工作階段中要配合項目實施，確保項目順利完成。
六、做好城農網工程的竣工決算工作
今年將農網工程的竣工決算工作列入對供電局內部經營責任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實將城農網項目竣工決算工作抓緊做好。
七、規范代管縣供電企業的財務管理，提高管理水平
我們要繼續開展對代管供電企業財務調查，進一步摸清代管供電企業的財務情況以及存在問題，制定相應的管理辦法，規范代管供電企業的財務管理行為。
八、進一步加強財務監督，做好迎審工作
今年，受中共中央組織部委托，國家審計署將在電力系統進行財務收支和領導人任期經濟責任審計。為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置，各單位要認真配合審計部門做好檢查工作。
九、進一步加強制度建設，實施財務人才工程，適應公司的發展要求
積極實施財務人才工程，進一步完善各級財會人員知識結構，選拔培養一專多能、德才兼備富有創新精神和進取意識的復合型財會人才，為我公司實現現代化管理培養高素質的財務管理隊伍。
一、健全和完善公司各項制度及工作標準
1、根據公司發展需求，適時修改和優化公司管理制度，使公司制度更加合理規范，為公司“法治”打下基礎。
2、根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規范。
3、根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。
二、深挖招聘渠道，滿足人力需求
1、根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。
2、根據度招聘經驗，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現場招聘。
3、自聘員工招辭趨于穩定，缺編不大，網站招聘進一步優化，保留江西人才人事網和撫州招聘網。
4、做好年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。
5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。
三、加強培訓管理工作，構建培訓體系
1、如未能招聘到適合的培訓專員，培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施度培訓計劃。
2、根據公司實際狀況及公司發展戰略需要，制定度培訓計劃，并組織實施。
3、與外部培訓機構聯絡，度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。
4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視頻培訓學習，度每個部門根據實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，并進行考試。整個年度持續不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。
5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。
四、加強績效管理，構建合理的激勵機制
1、根據公司年度經營目標，制訂公司度績效考核體系。
2、按照度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監控，使績效考核公平、公正、透明，真正發揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。
3、根據考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會。
4、根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發揮激勵的作用。
五、控制人力成本、完善薪資結構
1、根據公司發展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。
2、根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。
六、加強企業文化建設，增強員工凝聚力
1、度，本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，刊登公司高層動態，發布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。
2、度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。
3、建立公司網站，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。
4、加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使融合聚力的企業文化根植能到每一位融旺人的心中。
5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。
為了認真貫徹落實《安全生產法》和“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，全面加強生產管理，進一步落實安全生產責任制，建立健全安全標準化管理體系，強化重大風險的監控措施，建立和完善應急救緩和應急保障體系，確保局機關正常運行目標的全面實現，按照“誰主管誰負責”“分級管理、分級負責”的原則，__市司法局與各級司法局負責人簽訂《安全生產責任書》，其具體內容如下：
一、事故控制指標
1、杜絕重傷以上傷亡事故;
2、杜絕重大火災、燃燒爆炸事故;
3、食堂要做好保鮮、保潔、防毒、消毒工作，加強食物入口管理，杜絕食物中毒等食品安全事故;
4、降低一般事故頻率，一般人身傷害，輕傷事故頻率不超過3人次，本單位管理區內不發生交通事故。
5、不發生重大環境污染和有毒有害氣體泄漏事故，努力減少污染物的排放。
二、安全生產工作要求
1、遵守安全生產法律、法規的規定，保證安全生產、依法承擔安全生產責任。組織制定并實施本單位的安全生產事故救援預案，及時如實報告生產安全事故。
2、應和相關管理人員共同自覺學習，提高安全生產管理工作能
力，達到相關規定要求。
3、把安全生產實績作為本單位與各管理人員工作和重要考核內容，實施安全工作考核并且獎懲分明。
4、在工作中把安全生產工作放在重要議事日程，審議安全生產工作規劃并進行安全生產規劃的具體實施。
5、及時了解和掌握本單位的安全生產工作運行情況，及時監督落實重大問題和事故隱患解決措施，保證安全生產。
6、做好生產設備、安全裝備、消防設施、防護器材和急救器具的檢查維護工作，發現問題及時與設備維修人員聯系進行維修處理，使其經常保持完好和正常運行;督促教育員工合理使用勞保用品、用具，正確使用滅火器材及更新工作。
7、向市局安全生產領導小組辦公室定期進行安全生產管理、檢查督促、事故隱患整改情況等方面的匯報，對存在的重大安全問題應進行專題匯報并提出具體解決措施。
8、組織所屬干部職工進行安全生產教育和培訓，保證員工具備必要的安全生產知識，熟悉有關的安全規章制度和安全操作規程，掌握本崗位的安全操作技能。今后未經安全生產教育和培訓合格，未獲得相應執業資格的從業人員，不得上崗作業。
9、及時進行建設項目的安全方案審查與實施，保證建設項目與安全設施同步進行。
10、進行本單位重大危源應急預案編制，組織預案救災演練，落實應急救援人員。
一、指導思想
本學期將繼續貫徹“盡職盡責為幼兒發展，全心全意為家長服務”的指導思想，以學習落實《3—6歲兒童學習與發展綱要》為主線，以構筑優質教育為主旨，進一步提升幼兒園保教質量。依據縣教育局的教育教學工作要求，用科學的發展觀統領全園，以創新求發展，樹立“四個意識”(服務意識、規范意識、質量意識、發展意識)，以人的發展求得幼兒園的持續發展，實施主動發展戰略，建好隊伍，抓好培訓，積極開展保教工作，努力提高工作成效。努力實現辦學水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
二、工作思路
20_年我園繼續堅持“發展孩子、服務家長、成就教師”來辦園，以內涵發展為主線，以構筑優質教育為主旨，強師德，樹師風，創建文明校園;營氛圍，建團隊，創建書香校園;抓亮點，顯特色，創建品牌樂園;優服務，辦實事，創建和諧校園。展示“敬業、愛崗、創造、奉獻”的優良園風和“健康向上、團結高效、充滿活力、追求卓越”的校園文化氛圍;繼續貫徹“盡職盡責為幼兒發展，全心全意為家長服務”的指導思想;創建“優質+規范+特色”的高質量幼兒園。
三、工作目標
(一)做好教師的在崗園本培訓。
(二)創設適合幼兒年齡特點的區角環境，豐富幼兒園一日生活。
(三)重視幼兒飲食衛生管理，做好傳染病的預防和隔離工作。
(四)加強校園安全綜合治理，構建安全、舒適、和諧、良好的育人環境。
四、工作要點
(一)提高職業道德，塑造良好口碑、加強師資建設，提升隊伍實力。
1、加強政治理論學習，開展內容豐富的學習研討活動。以學習《3——6歲幼兒發展指南》為主題，在全體教職工中開展崗位學習活動，四月份組織學習，并組織教師現場交流、寫出新的體會。
2、深入推進師德師風建設，積極開展“學為人師，行為示范”典型模范教師的學習宣傳活動。五月份，舉辦教師教書育人論壇主題演講活動。使工作更細致，服務更熱情，作風更嚴謹，做到內強素質，外樹形象。
3、結合家園共育活動，三月份召開家長會，家長委員會。開展“向人民匯報，請人民評議”活動。就師德師風、保教工作等方面向家長發放調查問卷、征求意見表。
(二)全面落實指南，促進孩子發展
1、全面學習落實《指南》，遵循幼兒年齡特點，開齊、開全、開足五大領域課程。
2、多渠道、多方位地創造性開展幼兒園區角游戲并就區角活動的開展進行研討。
3、開展幼兒園游戲觀摩研討活動。鞏固區域活動成績，繼續提高區域活動水平。
4、開展豐富多采的各種主題教育，利用“婦女節”“勞動節”“六一”“母親節”“父親節”“清明節”等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感。
5、加強對幼兒一日生活的常規管理。將游戲定為幼兒園的基本活動并貫穿到幼兒的一日活動中。
6、開展晨間誦讀古詩活動，鼓勵教師引導幼兒常讀經典詩詞、讀好書，提高師幼文化素養，促進幼兒語言能力的提高。
7、繼續做好家園共育工作，辦好家長學校。三月份，召開家長會，“三八節”主題活動。每月根據節日開展家長開放日活動。
(三)優化教育質量，開展多元化的園本培訓，促進教師專業成長。
1、做好教師在崗園本培訓。
2、每月定期檢查園舍衛生保健工作及幼兒園衛生工作。
4、園本研究與保教工作相結合。
(四)扎實后勤管理，務實規范操作，保障師生健康。
1、完善衛生保健工作管理體系，建立健全幼兒衛生保健管理檔案，嚴格執行幼兒衛生保健制度及標準。
2、建立幼兒健康成長檔案，定期為幼兒作體檢，密切關注他們的成長。
3、做好傳染病的預防和隔離工作。健全幼兒園傳染病疫情檢控與報告制度，
4、重視幼兒的飲食管理。每周由食堂管理人員制定科學合理的食譜，嚴格按食藥局衛生防疫站的要求規范操作。加強對炊事人員的業務技能培訓。
5、二月份組織全園教師進行身體健康體檢。
(五)加強校園安全綜合治理，構建安全、舒適、和諧、良好的育人環境。
1、加強安全防范工作。建立安全檢查制度，定期檢查設備的安全狀況。不斷完善接送制度，入園時，帶班教師要熱情迎接幼兒。離園時，各班教師要確定準確無誤的把孩子交到每位家長手中。繼續執行行政值班制度，并做好值班檢查記錄工作。層層把關，把幼兒的安全工作落到實處。
2、加強安全教育，重視幼兒安全工作，三月份“安全第一課”中，各班開展“安全在心中”主題教育，四月份，在“安全教育宣傳月”活動中，我們將在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。各級負責人之間簽定安全責任追究目標責任書，堅持重大安全事故上報制度。每月召開一次安全工作專題會議，開展一次安全工作大檢查活動，使安全工作深入人心。
3、做好每日安全巡查工作，晨檢、午檢工作落到實處并做好記載。認真記錄好園務日志，幼兒園安全日志，月排查記錄，排查整治臺帳，確保每月召開安全工作會議1次，本學期安全演練至少4次。
(六)努力改善辦園條件，創建特色幼兒園。
1、積極提供幼兒區角活動材料，創設豐富多彩的區角活動。
2、增加教師辦公設備。
3、購置幼兒中小型玩具。
四、幼兒園月工作安排
二月份
1、制定本學期園務計劃和教學工作計劃、安全工作計劃、德育工作計劃、衛生保健工作計劃以及幼兒體格鍛煉工作計劃。
2、組織全園教師進行身體健康檢查。
3、召開新學期安全工作會議，組織后勤工作人員及班級教室對幼兒園進行安全大檢查。
4、創設適合幼兒年齡特點的區角環境，豐富充實各班區角游戲環境材料。
5、做好開學初的招生工作。
6、班級制定班級工作計劃、幼兒德育工作計劃及個人工作計劃。
三月份
1、召開家長會及家長委員會“安全教育月”。
2、開展好“安全第一課”安全教育活動。
3、做好新學期食堂和衛生保健安全工作，做好留樣及記錄。
4、舉辦新生家長學校講座;
5、開展“濃濃親情滿滿愛”三八主題活動。
6、環境衛生大檢查。
四月份
1、召開教職員工安全工作會議。
2、開展“安全教育月”教育活動。
3、開展春季防火、交通安全主題教育。
4、開展安全乘車演練活動。
5、學習《3——6歲幼兒發展指南》為主題，在全體教職工中開展崗位學習活動，四月份組織學習，并組織教師現場交流、寫出新的體會。開展幼兒園區域活動活動研討。
6、開展”我心中的英雄”清明節主題活動。
7、開展食堂工作人員知識培訓活動。
8、環境衛生大檢查。
五月份
1、開展“勞動最光榮”五一勞動節主題活動。
對幼兒的春季、夏季膳食調查、評價一次。
2、開展“最美的你”母親節家長開放日活動。
3、籌備并舉辦“我的節日我做主”六一主題系列活動。
4、召開教職員工安全工作會議。
5、開展幼兒園全面安全隱患排查工作。
6、開展防食物中毒安全教育活動及防震疏散演練活動。
7、開展師德師風演講活動。
8、植樹、種花美化校園。
9、環境衛生大檢查。
六月份
1、開展“父愛如山”、“粽情端午、舞動祝福”主題教育。
2、開展區域游戲觀摩研討活動。
3、召開教職員工安全工作會議。
4、做好戶外安全教育及防溺水安全教育活動。
5、開展消防及防恐疏散演練活動。
6、開展衛生保健培訓及宣傳教育活動。
7、環境衛生大檢查。
8、積極籌備畢業班典禮活動。
七月份
1、開展“感恩成長、夢想起航”大班畢業典禮。
2、做好暑假期間的安全教育工作和安全管理工作。
3、對幼兒園重點部位進行全面細致的檢查。
4、幼兒園各項工作總結。