物資采購管理對于企業的管理來說具有很現實的意義,對于提高企業的經濟效益、節約成本，在采購實訓的過程中能學到什么呢？下面是子文庫帶來的采購實訓心得，歡迎大家閱讀。
畢業實訓是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實訓期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。
剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實訓之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。
如果自己花了一晚上的心血，殫精竭慮精心鉆研之后做出來的東西被主管很輕易的delete掉，是什么感覺?
畢竟是自己下班之后繼續加班，花了很多時間，而且吸取之前的教訓，慢工出細活出來的東西，很多想了很久在proposal加進去的認為是亮點的東西還沒等我介紹來歷和考慮的地方就被omit了，多少有不值的感覺。另一方面，多少有點信心遭受打擊，難道只能做那些無須動腦子的簡單重復勞動。
雖然做出的proposal在最終交給老板過目之前被無情的delete掉很多東西，但是還好只是刪減，沒有讓我再需要添加什么，不用打回來重做，剩下的東西雖然少了很多，還是順利通過。被刪掉的東西，花了很大的精力，昨晚在辦公室折騰了一夜。雖然刪掉，但是不是無用功，通過這樣的方式，我把這個項目前后左右分析的很多。本來以為只是兩份很簡單的標書，但是在報價信息之外，有很多的名堂。即使只是一個隨包裝贈送的設備，就涉及到返點方式、最小訂購量、進口關稅支付和退稅、租賃協議、租金支付方式、租期、租期到后產權歸屬、設備運費、安裝和調試時間、設備試運行、維修方式、與現有生產線的銜接、包裝方式調整、包裝工安排、打包上托盤的設計等等方面都需要考慮到，反映在proposal里面。
下了功夫還是有效果的，讓主管只需要刪東西不用花精力再修改就是成果之一，減總比加要輕松。今天其中一家美資供應商的經理專門過來談合同的事情，就不像以前那樣和供應商談生意的時候干瞪著眼豎起耳朵聽了。感覺要做一個好的采購商務代表，需要學和了解的東西太多，就像前面的設備引進，反映在標書上可能只是簡簡單單的一句“采購量到了__就贈送___機器一臺”，或是“租期$__/月，年采購量__返點__”，實際操作過程中卻要涉及到財務、國際貿易、工程、生產、市場等等各個方面的信息和知識，如果不在談判之前把功夫做足做實，就只好被供應商忽悠。
花了那么多時間慢慢研究，擺弄了一晚上樣品，總算還能勉強談談，提幾個問題研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考慮全面周到，不是短時間的努力突擊就可以辦到的了，還需要全面的知識儲備，豐富的經驗積累，以及在這些基礎上形成的眼光。
學習，工作的時候感覺到學習的重要性，不是知識的儲備，而是迅速的接納新知識的能力，采購商務代表不一定是各個領域的專家，但是一定要有在短時間內成為專家的能力。
網絡、期刊、專業培訓都是掌握行業信息成為專家的途徑，其實另外一個重要的途徑不能忽略，就是供應商，供應商也希望和懂行的專家打交道，而不是單純比較價格服務。每一次和供應商交流，其實都能學到很多東西，掌握很多信息。迅速的積累，勤于總結經驗，成為專家也就快了。
今天來的這家供應商的經理是很專業的，在這個看似狹小的細分行業浸淫了很久，本來也是設計專家和工程師出身，和這樣的人打交道很愉快，會講解很多，沒想到小小的東西能有那么大學問……但是別聽傻了被忽悠，幸虧我們有招標，不是他說什么就是什么，有競爭的時候，我們做采購的會有底氣的多，也成長的更快，不然哪會那么大費唇舌的跟我們講解。
生意是個博弈，也是一種競爭與合作，如果參與各方都是專業人士，交易成本和錯誤判斷的風險都會小很多。
做一個專家……不管你是做什么的……汗顏，雖然我學了四年的食品，又學了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是專業的。唯一能告慰自己的是，至少在“成為專家”這項能力上，覺得自己做的還是不錯的，這就具備了潛力……
未來，要做一個咨詢專家，這基本上是要求咨詢領域的專家、主要行業的專業、何迅速成為專家的能力的集合，希望這段做采購的經歷會讓我迅速的學會如何去做到專業。
公司明天和后天要舉辦一些回饋業主的活動，讓業主的孩子在環保袋上DIY，在提高孩子動手能力的同時也培養孩子們的綠色環保意識，可以說是非常有意義的。同時現場的也將進行抽獎活動，獎品是可是折疊自行車哦!
本來公司的同事張露昨天有出去買一些必備的物料——折疊自行車和畫筆，可是最后沒有買成，所以今天這個神圣的任務就降臨在我身上了~~~
今天早上九點半，我帶上彭姐給我現金，出發了。
這個任務確實有一定的難度，因為現在賣自行車的店很少，而且很分散，不集中，這就給采購帶來了困難，同時自行車的價格還得在預算范圍內，這就又提高了難度啦!不過，我還是相信自己可以完成彭姐交代的神圣任務!
可是，剛出發沒多久，我就出師不利!
我搭著公交去大名城一帶，在路上的時候特別注意沿街的店鋪，期盼著能看一些自行車行。就在這時，我在公交上看到一個賣電動車的店外面擺著幾輛很小的自行車，我特別高興，于是趕緊在臨近的車站下車，結果!那幾輛小自行車都是電動自行車，外表看上去特別像折疊自行車，我的媽啊!我被騙了!
沒辦法，我又得去搭車，往目的地趕——大名城。
可是到了大名城，走了好多里路，卻怎么也找不到自行車店，咳~~這年頭，自行車快被隔離出市場了~~~于是我立馬打了114詢問附近的自行車店，可是114幫我轉撥幾家店主電話時都是關機。在這種情況下，我便找了摩的，讓他帶我去他知道的自行車店，終于找到了兩家店。
通過權衡兩家店的價格，最后選擇了第一家店。
定了自行車后，我松了一口氣，趕往下個目的地——大利嘉城。
不過在大利嘉城比較順利，很快我就買到了畫筆，看了看手表，已經下午兩點半了。
采購完了該買的物料，我就趕回了銷售廳，把東西都安置好。做完了所有的事，我終于一屁股坐在沙發上，松一口氣。
回到公司，我向彭姐匯報了情況，讓我特別高興的是，彭姐對我完成的情況很滿意，這是我最大的安慰。
彭姐看到我疲憊的樣子，說，做銷售的什么事都得做，就是一些瑣碎的雜事也都得學會著做。聽完彭姐的話，我領會的點點頭。
對于我來說，不管經歷是平凡還是神圣，都一種財富，財富隱藏在經歷的累積之中。
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