經(jīng)營小書店要花大心思的勵志文章
有人認為，開一間小書店是一件比較容易操作的雅事。比如，不少白領就有過開書店的暢想，他們尋思租上一間房，找親戚朋友打理，自己工作之余過問一下就行了。甚至有的人認為，離退休的父母更適合開家書店，既悠閑又賺錢。經(jīng)營一個小書店賺錢到底是不是一件唾手可得的事呢？
近日，記者采訪了一位有著20多年圖書經(jīng)營經(jīng)歷的專業(yè)人士——深圳“讀者長廊”連鎖書店總經(jīng)理易抗。他是長沙市人，1988年辭去湖南省新華書店《圖書市場報》編輯工作，賣掉全部家當?shù)胶Ｄ限k實業(yè)，后血本無歸，用身上的衣服才換了一張回家的船票。再得恩人一萬元借款，重新創(chuàng)業(yè)，短短5年間開書店、辦廠子、創(chuàng)公司、開餐館，生意迅速擴張。1994年應深圳朋友之邀舉家南遷，重操舊業(yè)，目前已坐擁4家連鎖書店和一家圖書公司。采訪中，圍繞如何經(jīng)營好一家書店，手捧一杯清茶，易抗聊起了自己的生意經(jīng)。
開書店先定位
易抗認為，任何營銷模式首先必須有清晰的'市場定位，開書店也不例外。
一個書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對一個有志書店經(jīng)營的人來說至關(guān)重要。憑他的經(jīng)驗，在居民小區(qū)附近，學術(shù)性強的書籍走俏很難；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等。
華強北聚集了大量IT精英和科技人員，且人流量大。針對該地段的讀者特征，他開了一家側(cè)重“科技、藝術(shù)”的讀者長廊連鎖店。由于準確進行了市場定位，很快吸引了一批穩(wěn)固的讀者群，且慕名前來買書的白領也越來越多。
進貨渠道得多元化
做了20多年的圖書生意，易抗對各種進貨渠道非常熟悉。他介紹說，一般情況，書店進貨渠道大致分3種，即出版社、圖書批發(fā)市場和個人工作室，3種渠道對書店經(jīng)營者的要求大不相同，所提供的折扣也有很大差異。
